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独占幼教IP龙头的巧虎,成功模式可复制吗?

摘要:在早期接触到的“巧虎”产品,实际上是其动漫的衍生品。随着时间的推移,“巧虎”产品在“月订”的基础上,不断丰满,并最终形成了如今的规模。巧虎算是最早涉足ip的早教公司,经过多年发展,并拥有较为成熟的模式

你可能见过无数次像熊和小猪这样的卡通人物,但事实上他们还有另一个定义,叫做儿童知识产权。然而,一个简单的卡通形象不能被称为ip。对于已知的ip,它应该具有很大的影响力、连续的生产内容和商业实现价值。

在幼儿教育领域,为什么越来越多的企业开发自己的知识产权?早期教育的知识产权产业化趋势是什么?乔虎如何规划教育?

在儿童知识产权领域,据不完全统计,2018年幼儿教育企业之间将有20多个知识产权品牌合作。知识产权衍生类别也丰富多彩,从崇拜、中国文化到真正的知识产权。对于今天的儿童内容企业家来说,知识产权也是他们商业化必须依赖的重要资源。

据人工智能媒体咨询数据,2017年,中国幼儿园的市场规模将超过2100亿元。2018年,整体市场规模将达到2300亿元。幼儿教育市场规模约为870亿元,渗透率为19%。1亿0-6岁学龄前儿童是“数字土著”。ta的生活离不开打开屏幕看动画和听儿歌。加上知识产权衍生品,它们将在十年内成为万亿级市场。基于知识产权的幼儿教育内容将在未来赋予他们无限的活力。

由日本最大的教育集团“贝乐生”和中国福利研究所联合出版的学习产品《乔虎》以“乐小智天地”系列产品为核心,塑造“乔虎”ip,构建app等网站和平台,然后衍生出一系列具有ip的销售商品和离线服务,如日用品、教育玩具、离线活动和舞台剧。

早期接触到的“乔虎”产品实际上是其动画的衍生产品。每月订阅实际上是其“每月”属性的衍生。随着时间的推移,“乔虎”产品在“每月订阅”的基础上不断膨胀,最终形成了目前的规模(约占日本早期教育产品的80%)。

根据母婴研究所2019年7月编制的淘宝+天猫平台数据,乔虎教具排名第一,销售额1116万元,同比增长30.3%,市场份额39%。2018年,业务板块显示,虽然销售额占总销售额的6.7%,但利润最大的业务是海外业务,主要是中国内地的早期教育。

乔虎是最早涉足知识产权的早期教育公司。经过多年的发展,它有了一个相对成熟的模式。然而,后来回来的那些公司通过模仿“聪明的老虎”发展了幼儿园的商业模式,这种模式被称为“模仿聪明的老虎”模式。

当然,一个成功的孩子知识产权需要孩子和父母双方的双向驱动力,这是不可或缺的。至于小猪佩吉·IP的塑造,我们可以看到漫画具有早期教育的启蒙价值,而内容所传达的价值,如父爱、母爱、儿童教育理念,都是非常积极的能量。

知识产权深深嵌入幼儿教育行业,为用户提供幼儿教育产品/服务的同时创造知识产权形象,然后通过知识产权形象提高幼儿教育产品的品牌附加值和认可度。乔虎在中国取得了巨大成功。近年来,许多当地幼儿教育品牌纷纷效仿。巨人抓住海滩,用不同的方式玩。乔虎的运营模式能否本地化?

新东方与知名知识产权公司合作建设早期教育知识产权;2016年,新东方与史圣太阳合作,共同打造幼儿教育知识产权。依托史圣太阳拥有的200多个节目系列、20,000分钟幼儿教育和儿童动画内容,基于部分知识产权,开发相关课程,在线提供高质量内容,构建知识产权衍生品。

酷雪多纳围绕动画ip积累了大量原创内容,如《小狮子多纳》(Little Lion Dona),并使用“多纳学习英语”应用程序作为授权出版、播放教具、文具等的主要沟通渠道。2012-2018年期间,多诺霍在2-5岁年龄组积累了5 000多万用户。

红、黄、蓝是竹口袋早期教育套件的研发,为儿童和家长提供书籍、认知书籍、教育玩具、视频材料、竹口袋动画、竹口袋儿歌等。

万达小王:知识产权购买与离线早期教育相结合;万达在2017年获得了英国广播公司广受欢迎的海洋探险动画《小潜艇专栏》的版权。依托万达广场等离线购物中心的优势,以万达宝贝王项目为载体,以“小潜艇柱”为主题的移动城堡全面布局,覆盖全国170多个万达广场,开发相关早期教育衍生产品。

在经营模式上,有些企业与北乐生不同。大多数为幼儿教育开发教材和教具的国内公司侧重于开发知识产权,但它们在教育领域没有太多经验,也没有与教育专业公司合作。

例如,兰芝玉树建立了一个吸引流量的应用平台。兰芝玉树的贝瓦海狸从最低成本的网络动画开始。通过创作大量儿歌、幼儿故事和互动游戏,基于贝瓦ip形象的产品包括一系列应用程序;比如“贝瓦儿歌”和“贝瓦倾听”。另一个品牌的婴儿巴士已经开发了160多个基于ip图像的应用产品。这种多产品矩阵轰炸可以通过丰富ip图像的内涵来吸引大量流量。

除了“看动画片”和“听儿童歌曲”,听故事也是儿童娱乐生活的一大必需品。

艾优腾和凯硕采用人格智力推荐;为了抓住低收入经济,互联网巨头推出了专门针对0-12岁儿童的视频应用。为了给用户选择内容,腾讯视频企鹅乐园以“个性智能推荐”为主要功能亮点,可以根据孩子的年龄和性别特点推荐适合年龄的内容。同样适合年龄的推荐也出现在爱奇艺动画屋和小友库。例如,小悠曲推荐2-3岁以下的“瑞奇宝贝”(Ricky Baby)语言和认知启蒙,3-4岁以下的“小猪页面”(Piggy Page)和“睡衣宝贝”(Pajama Baby)情商和思维启蒙。然而,现实生活中的叶开淑在讲故事时可以根据自己的年龄明智地推荐自己可能需要的东西。

在语言启蒙领域,李稷卦最近通过鹦鹉叫声、小女孩馒头和小男孩馒头的ip形象,正式更名为斗申达语,以辅助真人教学,并发布了全新的ip形象。为了激发孩子们对大话的兴趣,它制作了一系列大话卡通电影和电视剧。

有趣、有趣、插件式的卡通ip形象将深受孩子们的喜爱。孩子们可以在图像和故事中找到自己,从而形成情感共鸣。然而,如果幼儿教育产品想同时满足父母和孩子的需求,它们必须既娱乐又科学。毕竟,教育和娱乐相结合的想法是现代父母最喜欢的。目前,“早期教育ip+衍生品”模式仍在探索和发展过程中,但未来可能成为行业的新突破。

本文转载自微信公众号“幼儿教育观察”。本文是作者的独立观点,并不代表芥菜堆的位置。请联系原作者重印。